Заявки на шкафы: 49 лидов по 265 руб

В июле 2020г ко мне обратился заказчик, который занимается исключительно изготовлением шкафов на заказ, с просьбой протестировать Вконтакте.

Группы не было совсем. Поискав в закромах старые тестовые сообщества, обнаружили у себя группу по мебели на заказ в данном регионе (в Калининграде). Небольшой ребрендинг, и вот у нас уже приличное сообщество с 1600+ подписчиков =)

У заказчика уже был на тот момент отлично работающий инстаграм. Мы взяли также оттуда фото и добавили свежих постов. Чтобы группа не выглядела брошенной с последними публикациями 5-летней давности. Работы надо сказать у компании более чем достойные. Современные дизайны и решения.

Ну а дальше оставалось пустить в группу трафик. Решили протестировать несколько вариантов, куда его вести:

— WhatsApp (так как уже хорошо шел в Инстаграм)

— Чат-бот в сообщения сообщества

— Квиз

Первую идею мы пытались реализовать впервые. Рекламу нам не пропустила модерация. Выяснилось, что мессенджеры Вконтакте считает конкурентами и не дает вести туда трафик (двойные стандарты конечно, ведь в Телеграм пускал). В инсте нет такой проблемы, потому что Инстаграм, Фейсбук и Вотсап единый холдинг.

Вторую идею нам конечно пропустила, но она не сработала. Заявка стоила около 1000 руб, что не очень укладывалось в задачу. Да еще и заявок было мало. А мы искали каналы, которые могли бы их давать на обьеме.

И еще подписчики из чат-бота неохотно оставляли номера телефонов. Это видно по скринам выше. А как известно продавать по телефону легче, чем в переписке. Поэтому мы приступили к третьей гипотезе — вести трафик на квиз!

И вот тут уже все получилось. За 3 недели мы получили 49 лидов по 265 руб. А с учетом стоимости нашей работы лид стоил 469 руб. Что тоже в целом укладывалось с стандартную для этой ниши цену заявки в 500 руб.

— Наша работа 15000 руб

— Потраченный рекламный бюджет 12994 руб

Выводы: рекламную кампанию мы продолжать не стали, хоть она и окупалась с +20% прибылью. Заказчик хотел работать только в дорогом сегменте со шкафами от 50 тыс руб. Поэтому было только 3 продажи. Но если вы работаете также и в недорогом сегменте, данный канал может на обьеме давать вам недорогие заявки.

Тоже работаете в мебельной или строительной тематике? Готовы помочь) 

Оставить заявку для сотрудничества можно по ссылке