Продвижение автошколы: лиды по 349 руб

Классический кейс продвижения автошколы. Интересен тем, что рекламу проводили в мае-июне 2021 года в разгар пандемии. У клиента 4 локации: по одной в каждом районе Калининграда.

С заказчиком работали давно, в течение нескольких лет привлекали подписчиков в группу Вконтакте. За 6 лет выросли до достаточного крупного паблика в 30к подписчиков и встал вопрос, что делать дальше. Задействовать остальные инструменты, на которые раньше было жалко денег, веди и так работало =)

Задача: выстроить имиджевый продающий контент, протестировать цену лида из Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук, ТикТок при прямой рекламе в соц сетях.

Так как заказчик находился в том же городе, для экономии бюджета сами организовали сьемку на флагманские телефоны (уровень камер достиг сейчас такого уровня, что можно снимать на уровне профессиональных фотографов). Хорошо получилось или не очень судить вам)

во Вконтакте под мобильную версию создали живую обложку с указанием основных преимуществ автошколы:

(тут будет видео)

- разработали ментальную карту аудиторий для теста

- создали креативы сначала только для Вк и Фю/Инст, последним тестили ТикТок

- тестировали 3 посадочные: сайт, лидформы и квизы.

Вконтакте: 24 лида по 338 руб

Фейсбук/Инстаграм: 42 лида по 122 руб

ТикТок: 10 лидов по 400 руб

Итого: 76 лидов по 349 руб в течение месяца

К сожалению не удалось собрать данные по продажам, так как некоторые желающие записаться должны ждать ближайшую группу. А набор ведется раз в 2 недели на каждую из точек. Но по итогам теста видно, что самая дешевая цена лида из Инстаграм, причем 6 лидов пришло в директ за счет регулярного контента. За месяц мы выпустили 12 постов и 2-3 сторис в день, часть подающих с призывом записаться.

Хороший потенциал у ТикТока, если отснять больше вовлекающих продающих видео. Мы тестили одно из имеющихся, и так как площадка не вышла на обьем - стопнули.

Вконтакте тоже не вышел на обьем, зато там лучше всего работали маловыгорающие аудитории. Такую рекламу можно крутить постоянно и прогнозируемо.