Кухни на заказ. 45 заявок по 362 руб. из Вконтакте

После блокировки «Нельзяграма», перевели несколько клиентов на таргет Вконтакте. И вот что из этого получилось.

В качестве гипотез использовали в том числе рабочие креативы розовой соц сети и их виды, но как и следовало ожидать в ВК работает свое. Ментальная карта проекта.

Конкурентным преимуществом клиента было то, что он работал не только в Калининграде, но и в радиусе 50 км (включая все прибрежные города).

Первым тестировали связку лидформа + видео, лучше всего работало в розовой соцсети. С оптимизацией за заявку. Проверили аж 3 варианта видео. Но как и следовало ожидать результата это нам не дало. Калининград имеет слишком маленькое население, около 500 тыс человек, а видео в ВК традиционно хуже работают, чем изображения. Кроме того было замечено, что в мобильной версии текст на видео не прогружается, нечитабелен от слова совсем.

Универсальная записьь показала себя лучше. Причем сложносоставная из нескольких картинок, лучше одной. В сообщения сообщества решили не вести трафик, так как клиенту комфортнее звонить. В принципе все гипотезы по аудиториям сработали и принесли заявки до 500 руб. Только сегментированные по городам быстро «выгорели», поэтому в работе остались широкие и автообновляемые целевые аудитории.

Итого: в квиз получили 35 лидов.

И люди все равно хотели переписываться, поэтому в сообщения сообщества прилетело еще 10 запросов. В целом любую аналогичную компанию можно расширять как раз за счет переписок, конверсия в заявку скорее всего будет выше.

Компания шла с 20 марта по 20 апреля, причем ближе к концу у ВК сломался рекламный кабинет и мы частично перешли на ручную ставку. В условиях такой турбулентности на рынке рекламы результат считаю более чем достойный.

Всего потрачено:

5000 руб вхолостую на тесты

16322 руб, когда наши рабочие связки

получилось 45 лидов по 362 руб

В целом для мебельщиков сейчас работает только 2 механики Вконтакте, таргетированная реклама и секретная =) Но об этом чуть позже.