Главная / Новости / Кейсы / Как мы собрали 3 смены в детский лагерь через Вконтакте
Опубликовано: 05.10.2018 11:25
Как мы собрали 3 смены в детский лагерь через Вконтакте
Задача:
Собрать 3 смены в детский лагерь по 15 человек каждая.
Что сделали:
Создали Вконтакте мероприятие с розыгрышем.
Разыгрывали 3 места в лагерь в любую смену - Басплатно, 50% скидку и 25% скидку.
Было решено дать пост розыгрыша в рекламу.
Тестировали 2 базы: интересы вконтакте (у кого есть дети нужного возраста) и собранную вручную (спарсили участников всех детских сообществ калининграда, очистили от ботов, ограничили критериями гео Калининград, возраст 25+, пол любой) Возраст для второй базы можно было сделать и меньше, так как есть много родителей 18-25 лет. Но мы учитывали покупательскую способность. От 25 лет она выше.
На каждую базу открутили по 1000 показов и получили следующие результаты:
База по интересам самого Вконтакте, CTR всего 0,077%
База собраннную вручную показала больший результат - CTR 0,620%. На нее и продолжили показывать рекламу.
Дополнительно пригласили в мероприятие участников основной группы школы боевых искусств. Среди них тоже есть родители. А главное что сообщество очень лояльное. В группе на тот момент было около 5600 участников.
Важно что у человека был выбор, где оставить заявку на детский лагерь.
Это можно было сделать в самом мероприятии - сообщения сообщества, комментарии, личная страница руководителя. Можно было перейти на сайт или сразу позвонить.
Результаты:
- Получили 109 репостов конкурса
Заявки:
- 24 на почте
- 13 позвонили (возможно частично пересекались с заявками с сайта, не проверено)
- написали вконтакте 15
Итого заявок: 52
Итого потрачено: 2163 руб
Купили лагерь:
первая смена - 10 человек
вторая смена - 16 человек
третья - 4 человека из 10 заявок. Эти лиды поздно обзвонили. Руководитель вывез вторую смену в лес, где остался без связи на неделю.
P.S. Интересно что все призовые места люди забрали. В большинстве конкурсов часть победителей так и не доходит =)
Набираем таким способ лагерь каждый год.